小卒过河 番外

男女主角分别是姜嫽秦菲菲的其他类型小说《小卒过河 番外》，由网络作家“凌空子”所著，讲述一系列精彩纷呈的故事，本站纯净无弹窗，精彩内容欢迎阅读！小说详情介绍：九月，秋风微凉，窗外传来阵阵桂花香。茶室窗前的小叶紫檀，桌上的真柏、黑松，摆放的错落有致。茶桌上水壶中的水开了，热气升腾，周董给大家冲泡一壶普洱，茶的香气弥漫开来，冲散了午后的困意。“过完年到现在，我们一直在讨论拓宽业务渠道的事。去年年底，咱们有四个人通过了海关考试，进了海关的中介机构备选库人员名单，还没做过他们的业务。这个月，海关给我们派了一单。这是第一单，很重要。你们四个，都是过了海关考试的，有什么想法，说一说。”通过海关考试的四个人是陈征、李琳、金勇、方静。平时的小范围谈工作，大家喜欢在茶室里，轻松一些。“说实话心里没底，毕竟没做过。”陈征一是对海关业务不感兴趣，去考试是碍于公司和老板的要求；二是第一单，又没经验，硬是接手做这...

《小卒过河 番外》精彩片段

九月，秋风微凉，窗外传来阵阵桂花香。茶室窗前的小叶紫檀，桌上的真柏、黑松，摆放的错落有致。茶桌上水壶中的水开了，热气升腾，周董给大家冲泡一壶普洱，茶的香气弥漫开来，冲散了午后的困意。
“过完年到现在，我们一直在讨论拓宽业务渠道的事。去年年底，咱们有四个人通过了海关考试，进了海关的中介机构备选库人员名单，还没做过他们的业务。这个月，海关给我们派了一单。这是第一单，很重要。你们四个，都是过了海关考试的，有什么想法，说一说。”通过海关考试的四个人是陈征、李琳、金勇、方静。平时的小范围谈工作，大家喜欢在茶室里，轻松一些。
“说实话心里没底，毕竟没做过。”陈征一是对海关业务不感兴趣，去考试是碍于公司和老板的要求；二是第一单，又没经验，硬是接手做这一单，他认为预期效果不会好。
“虽说做哪种业务，都有个由陌生到熟练的过程，但这毕竟代表着咱们在海关心中的印象，第一单，大家都生疏，确实像陈总说的，心里没底。”李琳五十岁了，这个年纪还要考试，也是为了公司要求，不然她自己是不会参与什么考试的。她对海关业务感兴趣，但她没信心打这个头阵。
“不是有蒋总介绍进来的，胡鑫吗？”金勇知道蒋总刚安排一个胡鑫进公司，说是以前做过海关业务，还因此给了他很高的薪水。因此，同事们私下里叫胡鑫，海关专家。
林枫跟金勇的想法是一样的，提到了蒋总，自己还是少说话为好。
“对，小胡海关业务很熟的，他以前的那家事务所，海关业务做的很好。”蒋旭听到有人提起，心里高兴，即便没人提，他自己也要提出来。他要向老板展示，自己挖掘来的人才，对公司有用。
“他以前是哪家事务所？”周董问。
“振华的。”
“哦，振华，他们老早就做海关业务了，是这项业务的领头羊。”方静补充着。
“大家觉得怎么样。”
都不想打头阵的陈征、李琳、金勇、方静纷纷赞成，也正合蒋总的意，他就是要让自己介绍进来的人，大展拳脚，他也面上有光。
这单海关派发下来的任务，按约定一个月完成，延一延期，二个月也行。到了第三个月，也就是十一月，报告还没上交海关，海关开始催促，公司有点顶不住了。海关业务是蒋总负责联络、接洽的，主要是蒋总顶不住了。
十一月二十六号一早，胡鑫就拿着方静已经审核好的报告，来找姜嫽。让姜嫽审好之后，给他盖章，海关在催。姜嫽先看电子版，在电子版中竟然发现了，很多驴唇不对马嘴的病句，像是在网上搜的，自己又没细看，直接复制过来的。底稿等证明材料，就是几份公司营业执照等公司资质等复印件。
姜嫽审核快半年了，她见过简单的底稿，可没见过连简单都说不上的底稿。一看就是没法盖章的，不知方静为什么就盖章了。姜嫽把报告给胡鑫退回去，让他补底稿，还有报告里那些前言不搭后语的句子，让他自己好好改改。
下午，姜嫽跟林枫外出办事，蒋总打来电话“小姜，胡鑫的报告你还没盖章吗？”
“我退回去了，没底稿，我让他补充好，再拿过来。”
“那你明天进公司吗？”蒋总问。
“进公司的。”
“我明天让他拿给你审。”
“好的。”
挂断电话后，姜嫽跟林枫说“林总，今天胡鑫把海关报告送来了，报告里好多前言不搭后语的句子，不像一个常写报告的人能写出来的。也附底稿，就薄薄的一沓纸，给拿过来了，我没盖章。”
林枫听了，心想这就在她意料之中，为什么呢？林枫说“前几周，海关让过去开会，因为胡鑫是海关专家，周董让我跟他一起去。会上，海关让各事务所，针对此次的海关业务讲话，胡鑫就上去讲了。我一听，讲的什么啊？底下的人，也觉得不对劲。我就录了音，回来给周董听。不然，我说胡鑫不好，蒋总又要不高兴了。”自打这之后，林枫就知道胡鑫是什么水平了。
她录音给周董听，就是为了防范。一方面是让周董知道胡鑫的水平；另一方面，如果海关对秋实有看法，不是林枫自己做错了什么，是胡鑫的水平有问题。
“他讲了什么呢？”姜嫽意识到，讲不出，要么是肚子里一堆学问，但讲不出来。还有一种就是，没真东西呀。
“什么都讲不出来，瞎说一通。”林枫嫌弃的神情，让姜嫽意识到，是后一种。
第二天，胡鑫始终没露面，蒋总亲自过问报告。姜嫽只能回“蒋总，他没给底稿，没办法审核，再发生退报告的事，我们公司吃不消，我不能盖章。”
“他工作量太大，来不及。底稿都在企业，都完成了，你会看到的。”
“蒋总，我总要看了底稿，才能盖章。”
“海关在催，这是公司的决定。”蒋总突然发火，边吼边气的直拍桌子。
姜嫽本来还在拼命想，用什么样的措辞，才能说服蒋总，但又不能得罪他。可蒋总这一拍桌子，姜嫽瞬间不怕了，之前的纠结也没了。上次退报告，在她心底积压的那一丝委屈，刹那间转化成了愤怒。这怒气直冲脑门，当下头脑一热，心一横，今天我死活不盖这个章。
旁边同事们，一看不对劲，赶紧劝蒋总“消消气，消消气。小姜，你就盖呗！”
“我不盖、盖不了。”姜嫽看着桌上那份报告，摇摇头。
蒋总气呼呼的走了。过了一会，蒋总跟周董一起过来，蒋总说“只是底稿少，不是没底稿。”
“周董，上次退过一次报告了，我们公司，不能再发生这样的事了。”姜嫽抑制不住激动的情绪，说话的语气也有些重。蒋总是怎么说服周董的，姜嫽不清楚，但姜嫽就是坚持不盖章。
于是，周董安排了二组的李琳盖章，报告送去了海关。
晚上下班后，姜嫽还在加班，林枫走过来悄悄说“你中午出去吃饭时，蒋总在办公室里大骂你一通。”说完，林枫就笑了。
姜嫽也意会的笑了起来“骂我啊？骂呗，我感觉把他气的够呛。”
“蒋总的脾气最火爆，连陈征、金勇还有我，这些股东们，他都是说骂就骂。”
“那你们怎么回啊？”
“我跟他吵过，在会上。”林枫说。其实林枫不说，姜嫽也知道，公司人不多，有点事情，大家就都知道了。“陈征他们，都不回应，不吱声。”
“就干听着？”
林枫点了下头“对，就听着。他是元老嘛，周董很在意元老，毕竟是当初跟他一起打江山的人。”
“所以，我顶撞他，把他气坏了？”
“可不是，在办公室里大骂，大家都听到了。”两人互相看了一眼，不禁哈哈大笑。她俩心知肚明，元老们，没一个是好惹的，只能笑笑而已。
晚上回到家，姜嫽想，这个三审当的有什么意义？这两次，领导都不信任自己，一个是资深的业务大户，一个是海关专家。而且，同出一辙，私下里找周董汇报，老板拍板就行。老板也不调查真相或另外找人复核，以证明姜嫽是否正确？直接下断言，就是直接盖章。二审也是看脸色审核，大咖、专家们的，直接盖章。这样的三审，是否还有当下去的必要呢？
但是，转念一想，这半年来，看报告时遇到一些问题，一直找擅长这方面的老师请教，自己的知识点增长很快。差不多每个月，都有一次外出培训讲课，也增强了自己的归纳总结和讲课能力。总体上看，利大于弊，还是做下去吧。至于别人的不信任，也正常，自己是从普通业务员提上来的，论经验确实不如别人，他们质疑也正常。重要的是，自己要不断提升，有收获。
姜嫽打开朋友圈，刚划了两下，看到一张某国驻联合国大使，一个人坐在联合国总部休息区的照片，他无法阻止其他国家对自己国家的空袭。姜嫽想起白天蒋总逼着她盖章，她看了这张照片很久......

四月，桃花、樱花、玉兰花......竟相开放的日子，街道上、小区、公园里，随处可见一树繁花。褪去老叶之后的嫩绿新叶，映衬着枝头婀娜的花瓣，在风中轻舞。
不知不觉，姜嫽坚持跑步已经三个月了。她一周跑二天，只有周六、周日才跑步。从第一个月的浑身酸痛，跑一百米都呼哧带喘，到现在已经能在公园里连跑半圈，进步了不少，自己也挺有成就感的。
起初，自己也不确定能否坚持下来，浑身上下，像被人打了一顿。抬腿下楼梯时，不知牵动了哪块肌肉，疼的想喊一嗓子。这感觉像小时候作妖挨打，挨打的那几年，磕磕碰碰都不怎么觉得疼。等上了中学，基本不挨打了，再有磕磕碰碰，总感觉比以前疼，还青一块、紫一块的。那时经常看武侠片，片中那些大侠，抗击打能力一定很强，受很重的伤也能恢复。只是自己的大侠梦，早在高考的时候就破碎了。
周六早上，姜嫽照旧六点起床。她跑到一个十字路口，等红绿灯时，横着的这条马路，两旁开满了樱花，一眼望不到头。几辆车从樱花树下驶过，几片花瓣落下，长长的街道，像封锁在时光记忆中的风景画，画面无声却似有故事要诉说。
公园里的樱花，应该比上周开的更好了，姜嫽急着想要去看一看。当路过菜市场时，旁边一个商铺还没完全开业，蓝色的铝合金卷帘门，向上拉起大概五、六十厘米左右，能看到门口的货架，但看不到全貌。这时，一只白色的小猫，摇摇晃晃的从里面走出来。小猫大概一、二个月左右，这闻闻，那嗅嗅，对外面的世界很好奇。
小猫在商铺门口两米左右的范围内活动，没走到马路上。但这时候，正是菜市场和周围的商铺准备开门的时间，店主们的摩托车、小货车等，来来回回的出入商铺补货。小猫在人流、车流中穿行，太危险。
这时，一辆后座上载满货物的摩托车，直接开过来，姜嫽赶紧指着地上的猫，对开车的人说“小心，猫！”，男子紧急转了一下车把，从小猫身边绕过去了。她担心这只小猫，一边把它往商铺里面赶，一边喊“回去，回去”。小猫似乎能听懂她的意思，又摇摇晃晃的走回商铺里了。姜嫽蹲在卷帘门下，看着小猫，小猫不甘心的冲着她“喵、喵”叫。姜嫽用严肃的语气警告它“不许出来！不许出来！”
“哎呀，小猫咪呀！”姜嫽回头，看见两位年纪大概有六、七十岁的阿姨，手上提着一袋子蔬菜，还有早点。
“对，这家店里的，跑出来了”
“真可爱”两位阿姨笑眯眯的，像看见了谁家可爱的小宝宝似的，看着这只小猫。
“这小猫估计两个月吧”
“差不多”
几个人聊了会天，就准备各自散去了。看着两位阿姨走远，姜嫽也准备往公园走。
只是姜嫽还是不放心，走远几步，然后盯着商铺门口。这只小猫果然不甘心，在门口探头探脑了一会，然后，又慢悠悠走出来了。姜嫽抓现形，在小猫离开大门几步的位置，她抱起小猫，开始敲商铺的卷帘门。过了一会，一个系着蓝围裙的中年女人走出来。“你家猫跑出来了，路上车来车往，当心压到它。”
“谢谢啊”店主接过猫，把小猫拎回去了。
姜嫽心想，很久没养过猫了，上小学的时候家里养过猫。黑白花的小花猫是捡来的，长的很可爱，把它托在手上，它可以在手上睡觉。姜嫽作妖挨了打，就把小猫当知心伙伴，跟小猫诉说。家里吃个饺子、肉丸子、罐头之类的，会偷偷的喂猫。后来，父母不让养送人了，她难过了很长时间。
她还在旧作业本背面，给小猫画了一张照片，想起小猫的时候，就拿出来看看。那时觉得父母，真是狠心。这么弱小的小猫，它吃不好怎么办？那家人万一对它不好怎么办？长大后她明白，人世间的真正狠心，不是把小猫送人。在不同的境遇下，最让人伤心和最让人感动的，可以是人心；能害人和能救人的，也可以是人心。
那时还在上小学，姜嫽还跟同桌说“等我长大了，要养五十只流浪猫、五十只流浪狗，让它们都有家。”
“啊，也太多了吧，你就那么喜欢猫、狗。”
“喜欢啊”
为什么是五十只？不太清楚，可能那时觉得五十只，足够多吧。可长大后，整日忙于柴米油盐，那些记忆变的遥远、模糊，连自己都淡忘了......

转眼间到了七月，一年中最热的时候。早上六点钟，太阳就当空照，楼下的桂花树，又要经受一天的炙烤。而随着天气越来越热，蝉鸣声也越来越聒噪。
今年是工作以来，出外勤最多的一年。郑雯和姜嫽这对搭档，晒的比往年黑，但感觉身体却比往年好。看样子太阳晒多了，确实对身体好。上半年的工作，已经告一段落，难得这个星期，清闲了些。
中午，姜嫽、郑雯、钟晓雅、陶然正在咖啡吧里聊天。说是咖啡吧，其实就是公司吃饭的区域，正面窗子下面，有台咖啡机，中间一张餐桌，靠墙两边是桌子配高脚凳。
姜嫽的同学，开了个小咖啡店，给了她们一些咖啡挂耳包，陶然冲好咖啡“好香啊，提神，你同学自己做的？”
“对啊，她辞职了，在办公楼一楼的角落里，占地能有十平米吧，开了个小小的咖啡店。”
“生意咋样？”
“刚开业，现在生意一般，不知道以后怎么样。我去喝过她做的拿铁，真的觉得比星巴克好喝，是那种咖啡口感重一些的，我刚好喜欢咖啡浓度高的，所以我更喜欢她们的拿铁。”
“我也喜欢深度烘培，我俩的口味比较一致。”陶然是天天一杯咖啡。
“我不行，茶、咖啡，我都不能常喝，睡不着觉。只有你和陶然，爱喝清咖。自己创业真好，不用人管着。”钟晓雅喝着公司咖啡机自制的拿铁。
“是啊，以前还和同学们讨论过，开麻辣烫店”
“考了一堆证，去开麻辣烫店？”郑雯的证书一大把，论考试，她是专业的。
“我觉得开麻辣烫店挺好的，等咱俩干不下去了，哪天就去开麻辣烫店，好吧”陶然一听开店，立马来了精神，站起来边活动边讲自己设想。
这时，金老师走进来“公司领导决定，进行一场讲课比赛，每组派两人参加。郑雯、姜嫽你们俩这个月，准备一下讲课的课件，下个月到公司培训室讲。”让姜嫽参加讲课，是林枫安排的。金勇是林枫带到秋实事务所的，他很多事都听林枫的。
“我俩没讲过啊？”两人异口同声的说。
“公司安排了几个人，培养大家讲课的能力。我们这行，需要有对外培训的能力，老板一直希望公司出几个培训师。”
郑雯觉得自己考试、做项目还行，但是讲课，一点都不感兴趣。“我们的资历才哪到哪儿，我们能讲出来什么？”
“对啊，我们讲，人家不得像，听小学生讲课一样。”姜嫽知道公司里很多老师，已经工作二、三十年了，自己跟他们比，就像小学生。
“你们先讲，到时候听公司安排。讲课内容，我这有点基础资料，分别发你们，PPT你们自己做。郑雯之前不是学过金融嘛，你讲金融那个。姜嫽汇总上半年政策，做个汇总解读。”
郑雯和姜嫽俩个人面面相觑，难得清闲了几天，马上就有事做了，而且是个让人头疼的事情。
钟晓雅一下班，就着急回家，忙孩子和家里的事，平时做些基本的工作，别的不太参与。陶然人很聪明，但她没把聪明用在工作上，她更喜欢旅游、发掘好吃的、好玩的，写攻略。金老师找她谈过几次话，但陶然的性格，是不太受人管教的。俩人都是一毕业就来公司了，待了六、七年了。起初在二组，去年金老师来了，被调到了四组。对业务熟悉，做事手脚也快，跟客户交流很有经验，客户对她们的评价也很好，所以金老师对她们挺满意。
快下班时，姜嫽收到了林总的微信，林总发给姜嫽一些做课件的参考资料。姜嫽想，林总怎么知道，金老师给自己布置的课件，是上半年政策汇总呢？难道这个任务，其实是林总布置的？对林总心存感激之余，更重要的是把这个任务完成好才行。
接下来的一个月，姜嫽近一半的时间，在做课件。对她来说，这是一件繁琐又细致的事情。先是把上半年的所有政策下载下来，分类汇总。但是税务政策又延伸到金融、民法、社保、外汇、工商等，她又延伸到这些领域，下载整理资料。结果形成了一个庞大的资料库，她要在这些庞大的资料里，提炼出关键点、分类、归纳，再阐述自己的观点。这个烧脑的过程，让她多喝了几杯咖啡，多吃了几顿大餐补脑。
郑雯也好不到哪去，每天叫苦不迭，而且郑雯喜欢说出来、喜欢唠叨，隔两天就能看到郑雯从座位上站起来，跟对面的钟晓雅和斜对面的姜嫽抱怨。说的坐在她旁边的秦老师，清楚的知道她做课件的进度和内容。但郑雯需要聊一会天，发泄一下，再继续做课件。好在郑雯诚恳、不装、不掩饰，反而大家比较喜欢跟她聊天，刚好闲聊几句，休息一下。
最要命的是课件做好了，需要在公司培训室里给大家讲的时候。一个周五的下午，全体同事坐在下面，几十双眼睛盯着自己，那些平时熟悉的面孔，此时变成了听众，让她非常不自在。这么多专业的老师，这么多经验丰富的同事，自己何德何能，给人家讲课啊。
姜嫽紧张的小腿有点抖，她极力控制住自己，有点颤抖的声音，尽量让声音听起来平稳。然后，像背课文一样，讲解自己的课件。遇到某一句该背的，但因为紧张忘了，就愈发紧张，语速也变的越来越快。本来准备讲两个小时的课，只讲了一个小时就结束的。轮到下一个人讲的时候，姜嫽也听不进去，一直在检讨刚才自己讲课的纰漏和问题。她还想起了上学时，参加的演讲比赛，自那以后，再也没遇到过，这么多人一起听自己说话。
等三位同事都讲完了，已是下班的时候。姜嫽正在低头整理笔记本“你就是姜嫽啊？”
“对，周董。”姜嫽发现是周董，赶紧站起来。但周董只是问一句，陈总在跟他汇报着什么事情，两个人匆匆离开了。
这时，总经理林枫走进培训室，分别点评了一下，每个人讲课的优劣，以及需要注意的问题，然后，大家各自散去。
走出培训室，姜嫽的心总算放到肚里，终于解脱了。刚才讲课前的纠结，像要上刑场似的。但现在，还有那么一点点成就感。回想这一个月以来，对上半年政策及延伸知识点的归纳总结，其实也是进一步深化自己对知识的理解和领悟，对工作有帮助，也是自己的一个进步。
最终公司评选出，一组的程源、四组的姜嫽，加入公司培训小组，今后安排对外讲课任务。一周后，他们分别去给客户讲课。虽然姜嫽依旧紧张，但课后反馈的效果还不错，姜嫽的信心也多了一些。

秋实事务所成立于一九九五年，分为会计师事务所，税务师事务所和资产评估事务所三家公司。股权结构的演变有个过程，九五年先成立的秋实会计师事务所，两年后，因当时的税务业务大幅上升，九七年成立了秋实税务师事务所。然后，衍生出来资产评估业务，九九年成立了资产评估事务所。
大股东是周毅，然后是蒋旭、卫渊、陈征、韩季平、何琦、刘杰。在业务上，会所的总经理是何琦，税所的总经理是林枫，评估所的总经理是刘杰。
但是在人员上，沿用着一些旧的体系。人事工作由会计师事务所统一管理，税所、资产评估所的人员招聘、退工等，也由他们负责。招聘信息，通常以会计师事务所的名义发布，人员面试时再行商量、分配。因为同属一个老板，大家平时在一个楼层办公，业务安排上，人员之间也有互相配合。
九十年代，会所的业务体量最大，但是二〇〇〇年以后，税所的业务上升飞快，后来者居上。因为税所的业务收入远远多于会所、评估所，渐渐大家都往税所跑，形成了现在的人员结构。会所十几个人，税所六十多人，评估所十几个人。
税所的股东共十三位，董事长周毅，总经理林枫，副总蒋旭，第一项目组组长卫渊（蒋旭兼管一组），第二项目组组长李琳，副总陈征兼任第三项目组组长，第四项目组组长金勇，财务经理严华，三审方静。还有四位股东，处于半退休状态，分别是副总韩季平、三审薛浩、组员高澜、孟欣。
今天税所的股东们开会，讨论的是业务指标的事。
KPI考核中有个“二八原理”，在一个企业的价值创造过程中，百分之二十的骨干人员创造企业百分之八十的价值。在每一位员工身上，百分之八十工作任务是由百分之二十关键行为完成的。因此，必须抓住百分之二十的关键行为，进行分析、衡量，才能抓住业绩评价的重心。秋实的百分之二十，是各位股东们。
秋实事务所的股东都是审计、财务、税务出身，公司人事的工作内容保持传统，仅限于招聘、退工、社保等工作。虽然公司没有专业的人力资源管理，但股东们经过多年管理实践，练就了自己的一套考核标准，那就是简单、实用的业务指标。
总经理、各组组长，肩负业务指标重任。董事长统揽全局，总经理最重要的任务就是抓业务。一年前，周董把林枫高薪聘请过来，看重的就是林枫的业务拓展能力。当时，她是一家事务所的市场部经理，而秋实没有市场部。秋实的业务拓展方式，是以董事长、总经理为首，各组组长为辅，组员量力而行的，全员业务拓展模式。
林枫今年的业务指标是五百万；一组一千万，是周董、蒋总、卫渊的业务总和；二组、三组、四组各自五百万。周董的业务覆盖全公司，但主要侧重于一组，这是他的初创团队。
四个组，都有自己的组员，共同完成五百万的指标。而林枫一个人完成五百万，她只有一个总经理助理，这些业务，需要分配到不同的组里，分别由各组的组员完成。“周董，今年，我压力有点大啊。像卫老师、陈总他们，都有自己的客户基础，手下的几个组员，也能拓展一部分业务。我是一个人啊，有压力。”
“这不还有我呢吗？我帮你完成。”其实近几年，周董想撑起公司的业务，越来越艰难。要不是各组组长，保持着一定的业务拓展能力，公司早就支撑不住，现在的规模了。
卫老师一听，马上说“周董，要不，你把放在一组的业务，拨一些，放在林总那。”
周董稍有迟疑，但卫老师有这个提议，周董还是接受了。“可以，林总，从一组拨两个大客户，你来维护。找个时间，我、卫老师，带你过去，见一见他们集团老总和财务总监。”这两家上市公司，是周董的老客户，一直是卫老师维护。
“那......谢谢周董，谢谢卫老师。”林枫心头的重担，稍微卸下来了一些。
“我们今年老客户业务萎缩，随着税收改革电子化进程加快，部分代理业务做不下去了。企业自己操作起来方便了，不需要再找我们代理。现在行业竞争很激烈，部分老客户被新的后起之秀事务所抢走了。所以，我们今年大力参加政府的招标项目，我们在行业内算老资格，在政府投标这一块有优势。事实证明也是这样，今年我们拿下了北区税务局的注销、南区税务局的注销、汇算清缴。下半年，我们还要参加海关业务的投标工作，这个事情目前是陈征、蒋总联络的。林总，有些对业务的想法，你说一下。”周董先总括了一下，今年的形式不容乐观。
“我们事务所传统业务做的很好，各组老师都很擅长。目前传统代理业务下降之后，像一组的冯强、二组的邓磊他们，业务就少了，提成也相应减少了。工资少了，抱怨就多了，整体士气就会低落。所以，我们准备对接几家老客户的业务需求，准备把他们外派到客户公司去，每周去个三、四天，主要是做客户发票组、申报组的工作。”林枫针对目前的现状，需要给事情少的员工，找活干。
“像冯强他们，年纪都挺大了，外派......他们估计不愿意”卫渊组里的人最多，年龄偏大的也多。
“让他们适应适应吧，公司需要招聘年轻人，跟他们学习几年，等老员工一退休，新人刚好顶上。”秋实事务所，当初像周董、蒋总、卫渊他们，以前都是在税务局工作的公务员。成立秋实时，三、四十岁左右的年纪，现在都五十多、六十多了。而周董看重林枫，原因之一是林枫以前也在税务局工作过八年，还有林枫很会为人处事。一方面周董很多想法，林枫都能很快领悟；另一方面是她应对客户自如，拓展业务是她的强项。
“组里还有些项目，他们是参与的，他们外派了，谁来做呢？”卫渊组里这部分活，得有人接。
“一组的空缺，由四组的许萍顶上；二组的空缺，由四组的谢苒顶上。”这是周董跟林枫、金勇商量后的决定，虽然金勇并不希望，已经培养一年多的组员离开，但公司这么部署，是为了整体发展，只能答应。
“我认为还是用，有政府补贴的实习生。用这样的实习生，一方面能节约我们的开支；另一方面能做些扫描、装订、跑腿的事，虽然这些事情简单，但做起来也挺耗时间的。去偏远的大厅办事，有时得耽误一天功夫，有这功夫，报告都完成一份了。找太高端的人过来，人力成本太高，本来就业绩下滑，拿什么养活他们。”卫渊也发表自己的想法，讨论嘛，需要有不同的声音。
公司里一直有个不成文的传统，每组的组长，自行负责组内员工的工资、提成。这些工资、提成都是依靠各组组长，拓展的业务收入，来养活组内的人。虽然根据项目要求，各组人员互有合作，但结算时，都是亲兄弟明算账。
“我是同意招新人，我这里的外资企业客户比较多，目前只有苏晓雨一个人翻译，她还一堆业务上的活要干，我这里是缺人。”陈征一直希望多拓展国际业务，组里本来还有另一个留学回来的，去年离职了。
“我今年大客户走了一个，养活目前的人还困难，我在四处拜访客户、打电话，为了给组里人保障收入，我目前就不需要了。”李琳今年损失了一个大客户，她为这身心力憔悴。
“我这组人员比较少，我这组可以招。”金勇以前就是林枫的下属，林枫跳槽，金勇一起跟过来的。他不开口，大家也知道，他一定是支持林枫的。
“这样的话，我继续安排招人。去年我的指标是三百万，今年五百万，人手不太够。新招来的人，主要安排在金勇这一组。”林枫说是总经理，但她的主要职责就是拓展业务，她以前的工作，也跟这个差不多。所以，她手下得有用的顺手的人，帮她完成接来的业务，这些人就是金勇这一组的人。既然别的组，都把自己的客户抓的死死的，泾渭分明，她自己的客户或资源也要有所保留。
周董马上表态“对，业务指标上升，工作量增多了，得有人干。还有，林总，你好好培养这些人，培养好了，这些人将来都是公司的主力啊。”周董自己的资源，自然覆盖全公司，但他的精华业务，主要在林枫、蒋总手上管理。蒋总兼管一组，也就是说，一组之所以有一千万的业务指标，里面是有周董资源的。帮林枫，也是帮自己。
这里面主要靠自己拳打脚踢，打天下的，是陈征和李琳。公司资源自然是大家共享的，但不是平均分配的，是有倾斜的。僧多粥少，一碗水端不了那么平。

八月底，国家税务总局修改了个人所得税法，由原来的分类所得税制，改为综合与分类相结合的所得税制。新个人所得税法，十月一日至十二月三十一日为过渡期，明年一月一日起正式施行。为了抓住这次改革的机遇，秋实的股东们开了一个会。
“上次营改增，我们没抓住机遇，当时不够重视。可是别的所，在营改增时期，加强培训力度，通过培训捞了一波红利。”周董对当时的决策失误，很后悔也很惋惜。“就是在那个时期，他们揽住了一批建筑、房地产和金融企业客户的业务，赚钱赚的不得了。所以这次，我们不能再错过了，我们要大力宣讲。通过宣讲个税，挖掘个税方面的业务。大家有什么看法。”
这件事陈征最有感触，上次营改增时期，就是他提的建议，周董没采用。“上次营改增，是九四年税制改革以来，力度最大的一次变革。涉及的企业，很有针对性，就是原来那些交营业税的行业。金融、地产、建筑都是大户，动辄上亿的税收。可是这次个税是普遍适用，覆盖全行业和所有人，这个业务增长点......微利。”
“微利也是利，在挖掘的过程中，可能会发现新的增长点。”蒋总一直是帮着周董说话的，他的观点基本都是随着周董走。
“不管怎样，我们先占领这块业务市场，在培训过程中，多听听企业的难处和想法，再对比我们能做什么，挖掘业务可能。”林枫是挑大梁要拓展业务的人，只要有可能赚钱，她都得往前冲。
李琳在拓展业务方面，向来是最能吃苦的。“对，现在竞争这么激烈，业务不好做，只要有赚钱的可能，我们都得试试。”
周董看大家士气有错，有钱赚就都得动员起来。“那我们先做一套课件和知识链接文件，先在全所范围学习，设计案例，然后推向客户。林枫你牵头，今天是二十号，时间有点紧，十一放假期间加加班，节后一上班，就先在全所演练一次。我们先组织一次所有客户的大型培训，姜嫽主讲。然后，你们四个组长打头阵，出去宣讲、培训、推广。”
“好的，周董，案例我和几个组长设计，课件我和姜嫽先做初始版本，到时大家讨论。”林枫能使唤的顺手的，目前就是姜嫽了。
出了会议室，林枫马上给姜嫽布置新任务。“姜嫽，这次个税改革，公司准备大力开展培训。节后有一场大规模培训，老板让你主讲。先要做一份优质的课件，你从现在开始，把主要精力放在这件事情上。做课件的过程中，把相关政策形成课件链接文件，你先做起来，做好了我跟你一起过一遍。”
“林总，时间上怎么要求的？”
“节后一上班，交课件。先在公司开展一次内部培训，你来讲，然后几个组长分别出去培训。”林枫会上说是跟姜嫽一起准备，她哪有这个时间和精力呀，全交给姜嫽，自己审核就行了。
“行，知道了，我这就着手准备。”姜嫽知道，大任务来了，摩拳擦掌的得大干一场了。
个税法案从八〇年发布以来，历经七次修订，时间跨度长，中间的规定细致又琐碎，想把这一套资料拿下，需要下大功夫。好在公司资料库中，有以前按年整理的相关政策，链接政策解决了一大半。之后，就是细抠新旧对比及影响了。
这个九月，对于姜嫽来说，又是一个睡眠不足的月份。白天埋在报告堆里，一有空就马上做课件。中午吃饭也是坐在座位上，边看电脑边吃饭。晚上点个外卖加班到八点钟左右，回家后工作到深夜。早上五点起床，趁头脑清醒，理课件思路，精修内容等。
最幸运的是，九月有中秋假，十月有国庆假，姜嫽利用假期，疯狂的赶进度。连平时的每逢佳节胖三斤，都免了，反倒瘦了几斤。不到二十天，总算赶出来了第一稿课件。
节后一上班，姜嫽第一时间把课件发林总。“林总，个税课件发你了。”
“好，我看一下。”林枫觉得课件做的很详实，甚至有点太细了，做了八十多页PPT。
“这边有金勇整理的案例，我发你，你再把这几个案例加到后面。”
“行，我这就加。”姜嫽花了一上午的时间，把案例拆解成图表，用简易、好看的形式，在PPT上展现出来。
“我先给老板看一下。”林枫把课件发给周董。
周董看后回复“先按这个版本，在所内讲，看看效果，再调整。”
听到这个消息，姜嫽如释重负。今天晚上，终于不用加班，可以睡个好觉了。晚上回家，她饭也吃不下，一点都不饿，睡的昏天黑地......太累了。